卖饲料，猪说了算?

挑饲料的是猪还是人?这个问题看似简单,我们得到的回答却往往大相径庭。

有的人毫不犹豫:“当然是猪说了算!”有的人干脆利落:“决定因素还是在人。”谁错了?还是谁都没有错?

猪能否说了算?

高明杨和镇养殖大户梁老板养了2000多头母猪。面对如何选择饲料的问题,他的回答很干脆:“猪说了算”。他做对比实验时,常常动用100来头猪。“如果猪吃了效果不错,再谈下一步。”

但并非每一个养殖户都像他这么坚决。蓬江区棠下镇养殖大户老陆即为一例。

有一段时间,老陆特别烦。每天都有五六个甚至七八个厂家业务员上门来找

他,目的都很简单,希望他能使用自己公司的预混料。

老陆是个很热情的人,尽管内心疲倦甚至烦闷,还是认真与对方坐下来谈谈。一家刚走,另一家的业务员又来了。“来的都是客呀,我总不能赶人走吧?”老陆说,“很多厂家都把自己的饲料说得天上有地下无,我只能选择性地试一试再说。”在选择如今的品牌之前,老陆试过六七家产品。他的做法与大多数规模养殖场差不多,没有对比实验,不敢放胆使用。

不过,老陆对农财宝典记者坦言,人情力量对他影响较大。他曾经用了六七年某牌子饲料,“效果一般,但价格很便宜,最关键的就是因为一个朋友经销那个饲料。”因此,他认为,总的来说猪的需求肯定是位的,但人的因素也很重要。